segunda-feira, 30 de abril de 2012
quinta-feira, 26 de abril de 2012
BELCORP NA MIDIA CLIC FOLHA 24 DE ABRIL DE 2012
Belcorp vai investir US$ 200 mi no BrasiL
24/04/2012 - 17h27
LINK DA MENSAGEM :
http://www.clicfolha.com.br/noticia.php?id=39411&titulo=belcorp+vai+investir+us+200+mi+no+brasil
http://www.clicfolha.com.br/noticia.php?id=39411&titulo=belcorp+vai+investir+us+200+mi+no+brasil
Valor Online
Adriana Meyge
Adriana Meyge
A Belcorp, empresa peruana de venda direta de , vai investir US$ 200 milhões na subsidiária brasileira até 2015 e pretende alcançar, então, um faturamento de R$ 400 milhões, com 200 mil consultores.
A companhia, que é a terceira maior da América Latina, começou a operar no país em outubro do ano passado, em dez Estados. Hoje está em todas as capitais e principais cidades do país, de acordo com Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp .
O Brasil é o 16º país da empresa, que cresceu 24% em 2011 e faturou US$ 1,6 bilhão. Os outros mercados estão na América Latina e nos Estados Unidos. A Belcorp é líder na Colômbia e no Peru, onde foi criada em 1968.
A empresa atua hoje com uma fábrica terceirizada em Jundiaí, um centro de distribuição terceirizado em São Paulo e três parceiros logísticos em todo o país. “A tendência natural é migrar para uma estrutura própria”, diz Eschecolla. A empresa espera ter uma fábrica no país até 2015. “Queremos ter pelo menos 80% da produção feita aqui”, diz Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp para o Clsuter Sul. Por enquanto, a maior parte dos produtos é importada.
Em 2012, o foco da empresa será aumentar sua rede de consultores, que hoje soma 50 mil pessoas. A partir do próximo ano, a Belcorp vai começar a investir mais fortemente em mídia.
O portfólio da Belcorp no Brasil tem cerca de 800 produtos, entre itens de cuidados para a pele, maquiagem, perfumaria e cuidados pessoais, entre outros. A empresa trabalha com três marcas com posicionamentos diferentes. A L’Bel é a mais sofisticada, a Ésika tem o portfólio para toda a família e a Cyzone é voltada ao público jovem. A última tem os preços mais baixos e vende, além de produtos de beleza, acessórios de .
A meta da companhia, segundo Eschecolla, é ser a maior empresa de venda direta de cosméticos da América Latina. Para isso, a empresa também espera alcançar a liderança no Brasil, maior mercado de beleza da região. “Vai depender das condições de mercado, mas nosso foco e nossos investimentos estão voltados para sermos o número um do Brasil em dez anos”, diz o diretor geral.
Para atingir seu plano, que Eschecolla classifica como audacioso, a Belcorp precisaria desbancar dois gigantes no Brasil.
A brasileira registrou receita líquida de mais de R$ 5,5 bilhões em 2011 e, só em 2012, vai investir R$ 420 milhões na operação. A americana Avon não divulga receita no Brasil, mas o país é seu maior mercado mundial. As duas companhias que lideram o setor de venda direta de cosméticos no Brasil perderam mercado no ano passado devido ao aumento da concorrência.
Eschecolla aposta no de remuneração de pirâmide (na qual um consultor líder recebe também pelas vendas dos consultores que ele coordena), na diferenciação das marcas e no amplo portfólio para conquistar espaço no mercado.
O executivo trabalhou durante 19 anos na Natura, onde ocupou diversos cargos e teve a oportunidade de morar em diversos Estados do Brasil. Atuou por último como diretor Norte-Nordeste da Natura. Depois foi para a Belcorp, onde, nos últimos dois anos, comandou as operações da América Central (Costa Rica, Guatemala, El Salvador e Panamá).
Em todos os países onde atua, a Belcorp tem mais de 900 mil consultoras. No ano passado, a companhia subiu uma posição no ranking da revista Direct Selling , referência no setor, e se tornou a décima maior empresa de venda direta do mundo. Essa lista inclui varejistas de outros segmentos, não só de beleza.
A companhia, que é a terceira maior da América Latina, começou a operar no país em outubro do ano passado, em dez Estados. Hoje está em todas as capitais e principais cidades do país, de acordo com Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp .
O Brasil é o 16º país da empresa, que cresceu 24% em 2011 e faturou US$ 1,6 bilhão. Os outros mercados estão na América Latina e nos Estados Unidos. A Belcorp é líder na Colômbia e no Peru, onde foi criada em 1968.
A empresa atua hoje com uma fábrica terceirizada em Jundiaí, um centro de distribuição terceirizado em São Paulo e três parceiros logísticos em todo o país. “A tendência natural é migrar para uma estrutura própria”, diz Eschecolla. A empresa espera ter uma fábrica no país até 2015. “Queremos ter pelo menos 80% da produção feita aqui”, diz Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp para o Clsuter Sul. Por enquanto, a maior parte dos produtos é importada.
Em 2012, o foco da empresa será aumentar sua rede de consultores, que hoje soma 50 mil pessoas. A partir do próximo ano, a Belcorp vai começar a investir mais fortemente em mídia.
O portfólio da Belcorp no Brasil tem cerca de 800 produtos, entre itens de cuidados para a pele, maquiagem, perfumaria e cuidados pessoais, entre outros. A empresa trabalha com três marcas com posicionamentos diferentes. A L’Bel é a mais sofisticada, a Ésika tem o portfólio para toda a família e a Cyzone é voltada ao público jovem. A última tem os preços mais baixos e vende, além de produtos de beleza, acessórios de .
A meta da companhia, segundo Eschecolla, é ser a maior empresa de venda direta de cosméticos da América Latina. Para isso, a empresa também espera alcançar a liderança no Brasil, maior mercado de beleza da região. “Vai depender das condições de mercado, mas nosso foco e nossos investimentos estão voltados para sermos o número um do Brasil em dez anos”, diz o diretor geral.
Para atingir seu plano, que Eschecolla classifica como audacioso, a Belcorp precisaria desbancar dois gigantes no Brasil.
A brasileira registrou receita líquida de mais de R$ 5,5 bilhões em 2011 e, só em 2012, vai investir R$ 420 milhões na operação. A americana Avon não divulga receita no Brasil, mas o país é seu maior mercado mundial. As duas companhias que lideram o setor de venda direta de cosméticos no Brasil perderam mercado no ano passado devido ao aumento da concorrência.
Eschecolla aposta no de remuneração de pirâmide (na qual um consultor líder recebe também pelas vendas dos consultores que ele coordena), na diferenciação das marcas e no amplo portfólio para conquistar espaço no mercado.
O executivo trabalhou durante 19 anos na Natura, onde ocupou diversos cargos e teve a oportunidade de morar em diversos Estados do Brasil. Atuou por último como diretor Norte-Nordeste da Natura. Depois foi para a Belcorp, onde, nos últimos dois anos, comandou as operações da América Central (Costa Rica, Guatemala, El Salvador e Panamá).
Em todos os países onde atua, a Belcorp tem mais de 900 mil consultoras. No ano passado, a companhia subiu uma posição no ranking da revista Direct Selling , referência no setor, e se tornou a décima maior empresa de venda direta do mundo. Essa lista inclui varejistas de outros segmentos, não só de beleza.
MEIO E MESAGEM Belcorp movimenta mercado de venda direta
Belcorp movimenta mercado de venda direta
Concorrente da Avon e Natura, multinacional peruana de cosméticos expande operação no Brasil com três marcas e cerca de 800 produtos no portfólio
+ Multinacional peruana introduzirá três marcas no Brasil: L’Bel, Ésika e Cyzone Crédito: Divulgação
Desde outubro do ano passado, a Belcorp está presente em dez estados brasileiros no desenvolvimento do mercado em fase pré-marketing. Segundo o vice-presidente da Belcorp para o Cluster Sul, que reúne as operações no Brasil, Peru, Chile, Equador, Argentina, Bolívia e Colômbia, além dos Estados Unidos, a companhia reuniu cerca de 50 mil consultoras neste período.
Com sede em Lima, capital do Peru, a empresa conta com cerca de 900 mil consultoras nos 16 mercados em que atua no continente americano. Terceira maior empresa de cosméticos da América Latina, registrou em 2011 um volume de negócios de cerca de US$ 1,6 bilhão na região.
O modelo de negócio multinível (marketing de rede) no qual o canal de vendas é formado por vários níveis de consultores é a aposta da Belcorp para divulgar a marca em um primeiro momento. “Em 2012 e 2013 vamos investir no canal de vendas por meio de 15 a 20 eventos mensais em cada um dos estados brasileiros”, afirma Claudio Eschecolla, diretor geral Belcorp Brasil.
Atualmente, a empresa conta com um centro logístico em Jundiaí, em São Paulo, e pretende investir US$ 200 milhões na operação brasileira, o que inclui a instalação de uma fábrica no País até 2015. A expectativa é que, até lá, a marca conte com 200 mil consultoras brasileiras (15 mil delas como líderes) e um faturamento de R$ 400 milhões.
Cada uma das três marcas terá 12 catálogos exclusivos anuais. L’Bel é a linha premium e tem o foco em cuidados com a pele, enquanto Ésika é especializada em perfumaria e maquiagem. Por fim, Cyzone é a marca jovem da empresa, voltada para garotas de 17 a 24 anos.
LINK DA REPORTAGEM ACESSE :
http://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/noticias/2012/04/24/Belcorp-movimenta-mercado-de-venda-direta
http://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/noticias/2012/04/24/Belcorp-movimenta-mercado-de-venda-direta
BELCORP NA MIDIA REVISTA CLAUDIA 24 DE ABRIL 2012
Para quem estava ansioso por novidades no mundo da beleza, vem aí uma grande: A Belcorp. Com sede em Lima, no Perú, a empresa é a terceira maior da América Latina no ramo de beleza. Ela já está presente em 15 países, como Colômbia e Estados Unidos. Já são 900 mil consultoras e mais de 800 produtos nos catálogos! Três marcas formam a Belcorp.
A primeira é a L’bel, que concentra os cosméticos de tratamento para a pele. Essa é a marca premium, com produtos de alta tecnologia. Além dos cremes, oferece também xampús, batons, perfumes…
A Ésika é a maior de todas as marcas. Essa marca oferece desde perfumes e maquiagem até cremes e óleos para bebês. Segundo Claudia Villarán, vice-presidente corporativa de marcas, a Ésika pretende alcançar mulheres de todas as faixas etáreas, de crianças a senhoras.
Por fim, a Cyzone, uma marca colorida e descolada, destinada ao público jovem. O legal é que além dos cosméticos, perfumes, creminhos e maquiagem, ela oferece também acessórios de cabelo, roupas e adereços de decoração para casa.
Até 2015, a Belcorp planeja investir 200 milhões de reais no Brasil. Os projetos incluem até uma fábrica nacional.
A primeira é a L’bel, que concentra os cosméticos de tratamento para a pele. Essa é a marca premium, com produtos de alta tecnologia. Além dos cremes, oferece também xampús, batons, perfumes…
Creme Concentré Total, da L'belBatom Infini XP, da L'bel
Batom Infini XP, da L'bel
Uma linha de make da Ésika
Perfume Vivensa
batom líquido Shine & Show, da CyzoneSyx Eyes, da Cyzone
BELCORP NA MIDIA REVISTA EXAME Vendas diretas | 24/04/2012 15:55
Quem é a Belcorp - a nova concorrente da Avon e Natura no Brasil
Companhia peruana de vendas diretas deu início à sua operação no país e se diz pronta para concorrer de igual com as líderes desse mercado
Daniela Barbosa, de 
L'Bel: marca premium no portfólio da Belcorp
São Paulo - A Belcorp, empresa peruana de vendas diretas, oficializou hoje o início de sua operação no Brasil e a meta é concorrer de igual para igual com a Natura e Avon - companhias que são referências desse mercado no país.
"Em dez anos, queremos ser o líder do setor no Brasil e temos diferencial para isso. Nossas três marcas, a L'Bel, Ésika e Cyzone, nos permite atender diferentes públicos, de A até E, além de oferecer às consultoras um portfólio completo de produtos", disse Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp no Brasil, em coletiva com a imprensa, nesta terça-feira.
A companhia tem planos de até 2015 inaugurar uma fábrica - ainda sem local definido - em território brasileiro e, para isso, planeja investir 200 milhões de dólares. "Nossa meta, nos próximos três anos, é ter 200.000 consultoras e somar 400 milhões de reais em vendas, no Brasil”, afirmou Eschecolla.
Veja a seguir cinco curiosidades sobre a Belcorp, que quer concorrer com a Natura e a Avon no Brasil:
Com vendas anuais que ultrapassam a cifra de 1,6 bilhão de dólares, a companhia está entre as dez maiores empresas de vendas diretas do mundo e é a 28º maior companhia do setor de beleza.
"Em dez anos, queremos ser o líder do setor no Brasil e temos diferencial para isso. Nossas três marcas, a L'Bel, Ésika e Cyzone, nos permite atender diferentes públicos, de A até E, além de oferecer às consultoras um portfólio completo de produtos", disse Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp no Brasil, em coletiva com a imprensa, nesta terça-feira.
A companhia tem planos de até 2015 inaugurar uma fábrica - ainda sem local definido - em território brasileiro e, para isso, planeja investir 200 milhões de dólares. "Nossa meta, nos próximos três anos, é ter 200.000 consultoras e somar 400 milhões de reais em vendas, no Brasil”, afirmou Eschecolla.
Veja a seguir cinco curiosidades sobre a Belcorp, que quer concorrer com a Natura e a Avon no Brasil:
Décadas de tradição
Apesar de estar iniciando suas operações no Brasil somente agora, a Belcorp já atua no mercado há 44 anos e foi a primeira companhia de vendas diretas do Peru.Com vendas anuais que ultrapassam a cifra de 1,6 bilhão de dólares, a companhia está entre as dez maiores empresas de vendas diretas do mundo e é a 28º maior companhia do setor de beleza.
Diferentes públicos
É com um portfólio de 800 produtos, destinados aos mais diferentes níveis de classes sociais, que a Belcorp quer se tornar a número um de vendas diretas no Brasil.
ACESSE O LINK DA REPORTAGEM ABAIXO:
BELCORP NA MIDIA REVISTA EXAME DENova concorrente | 24/04/2012
Belcorp vai investir US$ 200 milhões em fábrica no Brasil
A fim de concorrer com Natura e Avon no mercado de vendas direitas, empresa peruana inicia operação no Brasil
Daniela Barbosa, de
Uma das fragrâncias da marca Ésika, da Belcorp
São Paulo – Foram três anos conhecendo o mercado brasileiro e mais seis meses com projetos pilotos, antes da Belcorp, empresa peruana de vendas diretas, que detém as marcas L’Bel, Ésika eCyzone , iniciar formalmente suas operações no Brasil. Nesta terça-feira, a companhia deu o pontapé inicial e planeja, até 2015, faturar 400 milhões de reais com cerca de 200.000 consultoras.
Neste meio tempo, também, a Belcorp planeja construir uma fábrica em território brasileiro para atender a demanda. “Vamos investir 200 milhões de dólares para a construção na nossa unidade fabril aqui. Estimamos produzir cerca de 80% das nossas três linhas para atender a demanda do mercado”, disse Luis Salcedo, vice-presidente da companhia, em coletiva com a imprensa, hoje.
Segundo ele, o mercado brasileiro oferece infinitas oportunidades para o setor de vendas diretas, principalmente por ser um dos que mais crescem no mundo nesse segmento. “Queremos ser o número um no Brasil e temos diferencial para isso”, afirmou o executivo.
Antes, no entanto, de deter a liderança desse mercado, a Belcorp terá que deixar para trás empresas como Natura e Avon, que já possuem operações bem sólidas no Brasil. “Nossas três marcas são nosso diferencial. Hoje atendemos todas as classes de mercado, de A a E. Em dez anos, teremos condições para assumirmos a liderança do setor”, disse Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp Brasil.
A Belcorp não divulga, neste primeiro momento, quanto de participação planeja ter nesse mercado no Brasil, mas afirma que durante a fase pré-operacional, as operações evoluíram além das expectativas. “Já contamos com cerca de 50.000 consultoras e elas terão papel fundamental para expansão da nossa marca”, afirmou Eschecolla.
Expansão
O Brasil é o 16º país de atuação da Belcorp e o atraso da entrada no mercado brasileiro é justificado pelo modelo de expansão da companhia, que priorizou, em um primeiro momento, países culturalmente mais parecidos com o Peru. As operações da companhia se concentram em boa parte da América Latina e Estados Unidos.
Atualmente, a Belcorp possui mais de 900.000 consultoras e cerca de 800 itens em seu portfólio de produtos, que vai de cuidados com a pele à acessórios como bolsa e porta-joias. Em 2011, a companhia somou vendas de mais de 1,6 bilhão de dólares – montante que a colocou como a 3º maior empresa de vendas diretas da América Latina e 10º no mundo.
LINK DE ACESSO A REVISTA :
http://exame.abril.com.br/negocios/empresas/industria/noticias/belcorp-vai-investir-us-200-milhoes-em-fabrica-no-brasil
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Segundo ele, o mercado brasileiro oferece infinitas oportunidades para o setor de vendas diretas, principalmente por ser um dos que mais crescem no mundo nesse segmento. “Queremos ser o número um no Brasil e temos diferencial para isso”, afirmou o executivo.
Antes, no entanto, de deter a liderança desse mercado, a Belcorp terá que deixar para trás empresas como Natura e Avon, que já possuem operações bem sólidas no Brasil. “Nossas três marcas são nosso diferencial. Hoje atendemos todas as classes de mercado, de A a E. Em dez anos, teremos condições para assumirmos a liderança do setor”, disse Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp Brasil.
A Belcorp não divulga, neste primeiro momento, quanto de participação planeja ter nesse mercado no Brasil, mas afirma que durante a fase pré-operacional, as operações evoluíram além das expectativas. “Já contamos com cerca de 50.000 consultoras e elas terão papel fundamental para expansão da nossa marca”, afirmou Eschecolla.
Expansão
O Brasil é o 16º país de atuação da Belcorp e o atraso da entrada no mercado brasileiro é justificado pelo modelo de expansão da companhia, que priorizou, em um primeiro momento, países culturalmente mais parecidos com o Peru. As operações da companhia se concentram em boa parte da América Latina e Estados Unidos.
Atualmente, a Belcorp possui mais de 900.000 consultoras e cerca de 800 itens em seu portfólio de produtos, que vai de cuidados com a pele à acessórios como bolsa e porta-joias. Em 2011, a companhia somou vendas de mais de 1,6 bilhão de dólares – montante que a colocou como a 3º maior empresa de vendas diretas da América Latina e 10º no mundo.
LINK DE ACESSO A REVISTA :
http://exame.abril.com.br/negocios/empresas/industria/noticias/belcorp-vai-investir-us-200-milhoes-em-fabrica-no-brasil
Network Marketing: Fazer mais Online ou Offline?
Então o que você acha? Deveria estar divulgando sua oportunidade de marketing multinível online…ou…offline? Eu creio que a resposta simples seria ambas as coisas. Mas vamos analisar essa questão em mais detalhes.
Deveria ser a meta de todo profissional de network marketing dominar a prospecção de uma maneira lógica e seqüencial. Cadastrar novos líderes de primeira linha é fundamental para gerar momentum em sua organização e mostrar que está fazendo sua parte no negócio. Abaixo estão seis passos, que quando seguidos desta maneira irão ajudá-lo a se tornar um Mestre do Network Marketing em Prospecção!
- PASSO UM – Aprender a pegar referências de seu mercado quente
- PASSO DOIS – Aprender a recrutar em seu mercado local
- PASSO TRÊS – Aprender a recrutar com propagandas em jornal
- PASSO QUATRO – Aprender a recrutar com lista de e-mails e cartões de visita
- PASSO CINCO – Aprender a recrutar online
- PASSO SEIS – Aprender a recrutar com webconferências e compras de leads
Do ponto de vista de recrutamento, é muito mais fácil recrutar e desenvolver uma equipe localmente do que ao redor do mundo. Churrascos, festas de natal, e outras atividades de grupo podem unir sua equipe local e criar um tipo diferente de dinâmica que simplesmente não é possível quando você tem sua equipe espalhada ao redor do mundo.
Focando em construir um forte time local sua organização vai naturalmente expandir. Sua equipe irá se unir com mais pessoas do seu circulo de influência e essa é uma progressão natural.
Quando sua organização se espalha por causa dos relacionamentos, é muito mais poderoso, do que se você tiver somente uma equipe que se encontra online. Lembrando que muitas vezes faz sentido utilizar o internet marketing primeiro, mas a maioria irá crescer mais rápido ao utilizar a seqüência acima.
Como um profissional de network marketing, eu acredito que devemos dominar TODOS os 6 níveis de prospecção. Mesmo se achar que pode construir sua equipe usando um ou dois métodos, muitas pessoas de sua equipe irão precisar de muitos métodos. É seu trabalho como líder de marketing de rede aprender todos os métodos para que possa ensinar seu time de uma maneira lógica e seqüencial.
Forte Abraço,
O que é Network Marketing???
Desenvolverei o conceito que está no site www.centralmmn.com criado pelo grande empreendedor e colega Tiago Asevedo (por sinal este é sem dúvidas o melhor site da indústria do MMN em português).
Marketing Multinível
O Marketing Multinível (também conhecido como marketing de rede ou Network Marketing em inglês) é uma derivação das vendas diretas, onde o revendedor além de vender pode formar outros revendedores, criando assim sua rede, equipe ou organização. Quando um revendedor treina um novo revendedor, recebe comissões pelas vendas efetuadas por este novo revendedor. O novo revendedor também tem a possibilidade treinar um novo revendedor, criando assim uma cadeia de treinamento pessoal para entrada de novos revendedores na empresa. Cada novo revendedor entra no sistema em um novo nível ou geração. Daí o termo Multinível.Vendas diretas
Segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), a Venda Direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.Essa nova forma de distribuição e divulgação está causando uma mudança profunda no modelo de comercialização dos produtos.
Para vender, é necessário que o revendedor divulgue os produtos de sua empresa, seguindo uma política interna de divulgação. Com a divulgação realizada através dos revendedores a empresa pode cortar custos com publicidade, reduzindo o preço final do produto, repassando para comissão para os revendedores ou investindo em treinamento.
Como a venda é feita pessoa a pessoa, o sistema permite um atendimento personalizado, gerando grande diferencial competitivo para as empresas que o adotam. Além da melhoria no atendimento a empresa ganha capilaridade e pode expandir sua área de atuação rapidamente através de seus revendedores, tudo isso com baixo custo.
Para empresas
Para as empresas, representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais.
Para o revendedor
Para o revendedor/distribuidor é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer pessoal e profissionalmente.
Para o consumidor
Para quem compra, a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional e em muitos casos redução de preços.
*Retirado e adaptado do site: http://centralmmn.com/content/view/612/129/
O marketing de rede pode ser encarado como uma “franquia pessoal”. Assim como em uma franquia comum existe um franqueador que ganha royalties de seu franqueado e o franqueado ganha dinheiro com o lucro da franquia que adquiriu.
Porém o grande diferencial do marketing de rede é que você pode ser o franqueado e o franqueador ao mesmo tempo, ou seja, entrou no negócio fazendo a adesão a partir de seu upline (patrocinador), e o patrocinador ganha comissões (royalties) de seu patrocinado (você). Como você também vai montar sua rede e patrocinar pessoas vai se tornar franqueado e franquador ao mesmo tempo.
A outra grande diferença, grande não….ENORME diferença é o investimento para se iniciar um negócio de MMN. Enquanto para se abrir uma franquia de sucesso como Habib´s são necessários R$1.000.000,00 em média, o custo do investimento inicial em empresas de MMN varia de R$50,00 a por volta de R$3000,00 no máximo.
Abaixo está uma ilustração que montei para demonstrar onde está inserido o marketing multinível nas Vendas diretas:
Nos EUA, Japão, Europa, enfim nos países desenvolvidos o marketing multinível já é bem mais difundido e representa uma fatia bem maior no mercado de vendas diretas. Abaixo está uma comparação EUA x Brasil:
Pronto por hoje é isto que tenho para lhes contar. Espero que tenha sido claro o suficiente para esclarecer o que é Network Marketing.
A Fé e a Crença – O Caminho para os Nossos Sonhos no Multinível
Olá Diamante! Falar de FÉ e de crença é um assunto delicado. Muitas vezes a FÉ naquilo que acreditamos vem de nossa cultura e criação e é extremamente difícil ocorrer uma mudança nesta área e isso deve partir do próprio indivíduo. Ao estudar um pouco o maior livro de liderança que já existiu, a Bíblia, nota-se várias similaridades da Fé no cristianismo com a crença em nosso negócio de Marketing Multinível. Veja só:
1. Provavelmente você não conhecerá a não ser que alguém o convide para ver você mesmo.
2. É lhe mostrado algo que inicialmente parece bom demais para ser verdade.
3. É dado um suporte a você na maioria das vezes através de histórias e depoimentos pessoais, e a sua crença é baseada em sua Fé.
4. É dito que você precisa primeiro acreditar antes que possa vivenciar os incríveis benefícios.
5. Você pode medir sua crença pela quantidade de coisas boas que ocorrem ao redor de você.
6. É dado a você um manual, um guia para que você possa seguir.
7. Enquanto você não entende no início, é pedido a você que seja ensinável e que siga aqueles que já passaram por aquele caminho que vai seguir.
8. Ao longo do caminho, você irá encontrar dificuldades e precisará pedir por ajuda.
9. Quando está para cima é pedido que ajude as pessoas que estão pra baixo, e quando está pra baixo pode conseguir ajuda daqueles que estão em cima.
10. Essa ajuda virá de uma forma que o fará sentir mais forte e auto-suficiente.
11. Você não será perfeito no decorrer do caminho, mas contanto que você acredite, irá chegar ao seu destino.
12. É pedido que você atrase suas recompensas colocando seus próprios interesses de lado por um tempo para que possa ajudar os outros primeiro.
13. Fornecer essa ajuda irá necessitar de dedicação, persistência e trabalho duro.
14. Não tenha medo das pessoas, ao invés disso estenda sua mão para elas mesmo que muitas digam que não precisam de sua ajuda.
15. Ao se rodear de outras pessoas boas que compartilham as mesmas crenças e comprometimento, é protegido das coisas negativas que podem machucar você.
16. Você é convidado a retornar de maneira periódica para renovar sua visão e fé.
17. Como resultado disso você irá aprender mais sobre si mesmo, sobre os outros e sobre a vida.
18. No final você terá ajudado direta ou indiretamente, milhares de pessoas a viver vidas melhores e para um lugar melhor.
É fundamental que desenvolva a crença na sua empresa, no modelo de Marketing de Rede e acima de tudo em VOCÊ. Tenha a fé de que seu negócio vai dar certo se realizar suas disciplinas diárias. E faça um mantra que sempre me trouxe muitos resultados. Acorde todos os dias dizendo: “Deus, coloque as pessoas certas em meu caminho”.
Um Forte Abraço,
o nome do jogo
Olá Amigo,
Um cirurgião precisa estudar vários anos antes de operar seu primeiro paciente. Engenharia, direito, odontologia e todas as outras atividades profissionais também exigem alguma preparação teórica e prática, antes que você possa atuar no mercado. Por que o Multinível seria diferente?
Para alguns, talvez seja mais cômodo vender a ilusão de que qualquer pessoa pode fazer esse negócio, de qualquer jeito. Porém, basta um pouco de discernimento para perceber que não é assim que funciona. O sucesso neste negócio exigirá de você uma boa dose de preparo e profissionalismo, e eu tenho certeza que os dois primeiros módulos deste Curso já lhe deram provas de que existe sim, uma ciência, uma lógica por trás de tudo isso.
É claro que você não precisará passar anos estudando para começar a desenvolver este negócio, mas DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO são as duas primeiras chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO porque elas fazem você pensar de forma diferente. A partir de agora, tenho certeza que você evitará muitos dos erros mais comuns e aproveitará melhor cada experiência. Mais que isso, se promover este Curso para seus novos downlines, todos serão mais efetivos, amplificando seus resultados.
Estamos prontos para acelerar!
Se você leu o e-book da primeira lição e já colocou em prática o DESAFIO DE 7 DIAS do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, é provável que tenha recrutado algumas pessoas e cometido alguns erros no acompanhamento. Isso é normal e faz parte do seu aprendizado. Porém, agora que você aprendeu sobre DUPLICAÇÃO, RETENÇÃO e sabe como cuidar bem das pessoas do seu grupo, não há nada mais importante a fazer do que RECRUTAR, RECRUTAR e RECRUTAR muito, o tempo todo!
Neste terceiro módulo, vamos explicar porque o RECRUTAMENTO é o nome do jogo e como você deve agir para tornar-se um RECRUTADOR profissional. Na próxima lição, você já entenderá porque esta é uma questão de sobrevivência!
Por enquanto, sugiro que você faça os seguintes exercícios:
terça-feira, 24 de abril de 2012
Condicionamentos
Treinamento de pulgas
Sabe como se treina uma pulga? Feche-a dentro de um vidro e feche-o. A pulga não gosta de ficar presa e começa a pular. Ela pula, bate na tampa do vidro e volta. Ela vai fazer isso várias vezes, até que seu cérebro chega à conclusão de que não adianta. Então, ela começa a pular mais baixo, sem bater na tampa. Depois que isso acontece, você pode tirar a tampa do vidro que a pulga nunca mais vai pular para fora. O cérebro dela ficou condicionado à existência da tampa e ela não identificará mais a sua ausência.
Treinamento de elefantes
O treinador pega o ele¬fante, quando filhote, passa uma corda no pescoço dele e o amarra a uma árvore. O elefantinho tenta sair, mas a árvore é pesada, forte, e ele não consegue. Depois de várias tentativas, ele desiste. Aí ele cresce, vai para o circo, e o palhaço, para pren¬dê-lo, só tem de amarrá-lo à perna de um tamborete. O elefante continuará sempre pensando que está amarrado em uma árvore.
Não somos pulgas nem elefantes, mas também temos uma série de condicionamentos. Mas, geralmente, não nos damos conta disso.
As limitações e a programação negativa
Por que será que temos tanta dificuldade para nos comportar em nosso próprio benefício?
O 99% do poder da mente humana está con¬cen¬trado no inconsciente. Mas toda a nossa educação costuma explorar apenas o consciente. Não nos ensinam a tra¬ba¬lhar com o inconsciente, cuja porta de acesso é o hemisfério direito do cérebro.
As limitações que vivemos decorrem da programação negativa instalada em nós durante a infância, e também do uso limitado que fazemos do nosso cérebro. Todos temos dentro de nós um “termostato” que determina o nosso valor. Aliás, todos temos escrito na testa, com tinta invisível, o quanto valemos. Quando au¬menta o seu termostato, você aumenta o valor que acha que tem e, em conseqüência, au¬menta o que o mundo vai entregar para você.
Quem determina o seu termostato ou o seu valor pessoal, é você. E essa temperatura interna não tem nada a ver com a temperatura externa. Se o seu ter¬mos¬tato interno diz, por exemplo, que você vale meio milhão de dólares, isso é o que o mundo tende a entregar para você, independentemente da crise econômica, da si¬tuação do país, da conjuntura mundial etc.
O que vale é a sua estrutura interna. O mundo é um reflexo do seu interior.
Para acompanhar a evolução do mundo, você precisa usar o seu cérebro de modo diferente do habitual. Se você tiver sucesso dentro do seu cérebro, o sucesso virá. Se você tiver amor, vai receber amor.
No momento em que você muda suas cren¬ças e seus valores, o mundo muda para você num estalar de dedos.
William James, um dos grandes filósofos e psicólogos americanos, disse: “Até agora pensava-se que, para agir, era preciso sentir. Hoje, sabe-se que, se começarmos a agir, o sen¬ti-mento aparece.”. E concluiu: “O pas¬sarinho não canta porque está feliz, ele está feliz por¬que canta”.
Ainda que esteja de¬pri¬mido, se você começar a agir de um jeito feliz, você pas¬sa¬rá a se sentir feliz e, então, será feliz. O com¬por-ta¬mento muda o sentimento e este muda o pen¬sa¬mento.
Seguindo esse raciocínio, você pode não estar recodificando diretamente as crenças negativas instaladas no seu cérebro. Mas estará di¬mi¬¬nuin¬do o peso delas na sua vida e, ainda, estará exercitando a forma correta de ins¬talar crenças positivas no seu cérebro.
Treinamento de pulgas
Sabe como se treina uma pulga? Feche-a dentro de um vidro e feche-o. A pulga não gosta de ficar presa e começa a pular. Ela pula, bate na tampa do vidro e volta. Ela vai fazer isso várias vezes, até que seu cérebro chega à conclusão de que não adianta. Então, ela começa a pular mais baixo, sem bater na tampa. Depois que isso acontece, você pode tirar a tampa do vidro que a pulga nunca mais vai pular para fora. O cérebro dela ficou condicionado à existência da tampa e ela não identificará mais a sua ausência.
Treinamento de elefantes
O treinador pega o ele¬fante, quando filhote, passa uma corda no pescoço dele e o amarra a uma árvore. O elefantinho tenta sair, mas a árvore é pesada, forte, e ele não consegue. Depois de várias tentativas, ele desiste. Aí ele cresce, vai para o circo, e o palhaço, para pren¬dê-lo, só tem de amarrá-lo à perna de um tamborete. O elefante continuará sempre pensando que está amarrado em uma árvore.
Não somos pulgas nem elefantes, mas também temos uma série de condicionamentos. Mas, geralmente, não nos damos conta disso.
As limitações e a programação negativa
Por que será que temos tanta dificuldade para nos comportar em nosso próprio benefício?
O 99% do poder da mente humana está con¬cen¬trado no inconsciente. Mas toda a nossa educação costuma explorar apenas o consciente. Não nos ensinam a tra¬ba¬lhar com o inconsciente, cuja porta de acesso é o hemisfério direito do cérebro.
As limitações que vivemos decorrem da programação negativa instalada em nós durante a infância, e também do uso limitado que fazemos do nosso cérebro. Todos temos dentro de nós um “termostato” que determina o nosso valor. Aliás, todos temos escrito na testa, com tinta invisível, o quanto valemos. Quando au¬menta o seu termostato, você aumenta o valor que acha que tem e, em conseqüência, au¬menta o que o mundo vai entregar para você.
Quem determina o seu termostato ou o seu valor pessoal, é você. E essa temperatura interna não tem nada a ver com a temperatura externa. Se o seu ter¬mos¬tato interno diz, por exemplo, que você vale meio milhão de dólares, isso é o que o mundo tende a entregar para você, independentemente da crise econômica, da si¬tuação do país, da conjuntura mundial etc.
O que vale é a sua estrutura interna. O mundo é um reflexo do seu interior.
Para acompanhar a evolução do mundo, você precisa usar o seu cérebro de modo diferente do habitual. Se você tiver sucesso dentro do seu cérebro, o sucesso virá. Se você tiver amor, vai receber amor.
No momento em que você muda suas cren¬ças e seus valores, o mundo muda para você num estalar de dedos.
William James, um dos grandes filósofos e psicólogos americanos, disse: “Até agora pensava-se que, para agir, era preciso sentir. Hoje, sabe-se que, se começarmos a agir, o sen¬ti-mento aparece.”. E concluiu: “O pas¬sarinho não canta porque está feliz, ele está feliz por¬que canta”.
Ainda que esteja de¬pri¬mido, se você começar a agir de um jeito feliz, você pas¬sa¬rá a se sentir feliz e, então, será feliz. O com¬por-ta¬mento muda o sentimento e este muda o pen¬sa¬mento.
Seguindo esse raciocínio, você pode não estar recodificando diretamente as crenças negativas instaladas no seu cérebro. Mas estará di¬mi¬¬nuin¬do o peso delas na sua vida e, ainda, estará exercitando a forma correta de ins¬talar crenças positivas no seu cérebro.
O know-how do sucesso
O know-how do sucesso envolve cinco atributos: auto-estima, comunicação, metas, atitude e ambição.
Auto-estima
A primeira grande característica das pessoas que sabem viver e, portanto, são bem-sucedidas, é a elevada auto-estima. Se¬ você não gosta de si mesmo, o mundo também não vai gostar. Nós vamos lidar longamente com este assunto no próximo capítulo.
Comunicação
Outro importante ingrediente para o sucesso é a comunicação. Essencial, tanto para o sucesso pessoal quanto pro¬fis¬sio¬nal, a comunicação, infelizmente, não é ensinada nas escolas. Em geral, as pessoas são autodidatas em comunicação ou aprendem a comunicar-se por imitação ou osmose.
Na era da agricultura, mandava quem tinha terras. Na era industrial, mandava quem tinha dinheiro. Na era da informação, manda quem tem informação. Mas a informação, para ser válida, precisa ser comunicada.
Metas
Pessoas bem-sucedidas sabem o que querem. Elas têm metas e sabem a importância de sonhar. O segredo do sucesso é muito simples: sonhar de noite e trabalhar de dia. Se você só sonha, não resolve. Você tem que deixar a imaginação trabalhar. Todas as grandes invenções vieram da imaginação.
Há pessoas que sonham a vida inteira e nada acontece. Por que será? Porque, além de sonhar, elas têm de saber o que querem.
E como se transforma um sonho em meta? Estipulando uma data. (Para saber como transformar uma meta em realidade, esteja atento aos próximos artigos!)
Atitude
O mais importante para você ter sucesso na vida é a sua atitude. Napoleon Hill comprovou que, diante de um copo com água até a metade, pessoas bem-sucedidas tendem a dizer que o copo está meio cheio, e não meio vazio. Ou seja, elas vêem a parte positiva. Tudo na vida tem dois lados, e você vai ver que é possível melhorar a sua atitude.
Todos os milio¬nários que Hill entrevistou trabalhavam bas¬tante. Afinal, para ter sucesso é preciso trabalhar. Mas, os operários de fábricas também trabalham bastante... Trabalho é uma característica importante do sucesso, mas sozinho não re¬solve.
Ambição
A última das características mais importantes entre as pessoas bem-sucedidas é a ambição. Ambição e ganância não são a mesma coisa. Am¬bição é um direito do ser humano. Existe uma palavra japonesa, kaizen, que define bem o que é ambição: melhora contínua.
Hoje, melhor que ontem; amanhã, melhor que hoje.
Quem tem essa programação mental, faz a diferença.
Se o cérebro fosse um computador, ele seria hardware, ou seja, o equi¬pa¬mento; e as idéias seriam o software — o programa que vai comandar o equipamento. Ninguém nasce gênio. Naturalmente, algumas pessoas são mais habilidosas para certas coisas do que para outras, e isso pode representar uma vantagem na vida delas. Mas, mesmo as pessoas que vêm ao mundo com um po¬ten¬ci¬a¬l maior, se não tiverem uma boa “programação” podem acabar anulando essa van¬tagem.
Por falta de programação, muitas dessas pes¬soas acabam fazendo um aproveitamento medíocre de sua capa¬ci¬dade mental. Elas acabam se tornando menos “in¬te¬ligentes” que outras, com menor potencial, mas que sabem apro¬veitar melhor a capacidade mental de que dispõem.
Qualquer que seja a sua capacidade mental, você pode faze-la trabalhar a seu favor.
Auto-estima
A primeira grande característica das pessoas que sabem viver e, portanto, são bem-sucedidas, é a elevada auto-estima. Se¬ você não gosta de si mesmo, o mundo também não vai gostar. Nós vamos lidar longamente com este assunto no próximo capítulo.
Comunicação
Outro importante ingrediente para o sucesso é a comunicação. Essencial, tanto para o sucesso pessoal quanto pro¬fis¬sio¬nal, a comunicação, infelizmente, não é ensinada nas escolas. Em geral, as pessoas são autodidatas em comunicação ou aprendem a comunicar-se por imitação ou osmose.
Na era da agricultura, mandava quem tinha terras. Na era industrial, mandava quem tinha dinheiro. Na era da informação, manda quem tem informação. Mas a informação, para ser válida, precisa ser comunicada.
Metas
Pessoas bem-sucedidas sabem o que querem. Elas têm metas e sabem a importância de sonhar. O segredo do sucesso é muito simples: sonhar de noite e trabalhar de dia. Se você só sonha, não resolve. Você tem que deixar a imaginação trabalhar. Todas as grandes invenções vieram da imaginação.
Há pessoas que sonham a vida inteira e nada acontece. Por que será? Porque, além de sonhar, elas têm de saber o que querem.
E como se transforma um sonho em meta? Estipulando uma data. (Para saber como transformar uma meta em realidade, esteja atento aos próximos artigos!)
Atitude
O mais importante para você ter sucesso na vida é a sua atitude. Napoleon Hill comprovou que, diante de um copo com água até a metade, pessoas bem-sucedidas tendem a dizer que o copo está meio cheio, e não meio vazio. Ou seja, elas vêem a parte positiva. Tudo na vida tem dois lados, e você vai ver que é possível melhorar a sua atitude.
Todos os milio¬nários que Hill entrevistou trabalhavam bas¬tante. Afinal, para ter sucesso é preciso trabalhar. Mas, os operários de fábricas também trabalham bastante... Trabalho é uma característica importante do sucesso, mas sozinho não re¬solve.
Ambição
A última das características mais importantes entre as pessoas bem-sucedidas é a ambição. Ambição e ganância não são a mesma coisa. Am¬bição é um direito do ser humano. Existe uma palavra japonesa, kaizen, que define bem o que é ambição: melhora contínua.
Hoje, melhor que ontem; amanhã, melhor que hoje.
Quem tem essa programação mental, faz a diferença.
Se o cérebro fosse um computador, ele seria hardware, ou seja, o equi¬pa¬mento; e as idéias seriam o software — o programa que vai comandar o equipamento. Ninguém nasce gênio. Naturalmente, algumas pessoas são mais habilidosas para certas coisas do que para outras, e isso pode representar uma vantagem na vida delas. Mas, mesmo as pessoas que vêm ao mundo com um po¬ten¬ci¬a¬l maior, se não tiverem uma boa “programação” podem acabar anulando essa van¬tagem.
Por falta de programação, muitas dessas pes¬soas acabam fazendo um aproveitamento medíocre de sua capa¬ci¬dade mental. Elas acabam se tornando menos “in¬te¬ligentes” que outras, com menor potencial, mas que sabem apro¬veitar melhor a capacidade mental de que dispõem.
Qualquer que seja a sua capacidade mental, você pode faze-la trabalhar a seu favor.
Tipos de linguagem
Tudo o que foi codificado em sua mente durante a infância ou a adolescência pode ser modificado pela linguagem. Tanto os conceitos quanto os preconceitos sobre os mais variados assuntos, tudo pode mudar!
Há um tipo de lin¬guagem que gera ação e outro que não gera ação.
Se você disser que a sala está quente, por exemplo, isso não modifica em nada a condição da sala. Se ela estava quente, continuará quente. Já, se você pedir para alguém abrir a janela, pois a sala está quente, poderá haver alguma alteração, não é mesmo? Você não apenas dirá alguma coisa, como fará uma soli¬ci¬ta¬ção.
Solicitação é um tipo de linguagem que gera ação. E declaração também.
A declaração é um tipo de linguagem que gera ação, mas é preciso ter autoridade para utilizá-la. Se um homem e uma mulher comparecem diante de mim para se casar, eu os mandaria procurar um juiz, pois eu não tenho autoridade para isso. Um juiz, porém, pode declará-los marido e mulher. E mesmo que no minuto seguinte à declaração do juiz um deles diga que mudou de idéia, a declaração feita pelo juiz já terá mudado a realidade jurídica daquelas duas pessoas: elas, agora, são marido e mulher. E para mudar essa condição, só mesmo uma nova declaração do juiz em um processo de divórcio.
A declaração cria realidade.
Eu lhe pergunto agora: quem tem mais autoridade sobre você? Você. Quando você tinha 5 anos, eram seus pais. Mas hoje é você.
Imagine que você tem 5 anos de idade e um indivíduo, que tem duas vezes o seu tamanho e cinco vezes o seu peso, aproxima-se e diz que você é estúpido. Se você não fosse estúpido, ficaria na hora!
Mas o que é, nesse exemplo, “ser estúpido”? É lingua¬gem. Então, se é linguagem, isso pode ser recriado aqui e agora.
Hoje, você tem autoridade para declarar o que você é. E o que você declarar é o que passará a ser a sua realidade. Você pode fazer declarações com relação àqui¬lo que você quer ser ou gostaria de ser. Comece logo.
Faça pelo menos cinco declarações que con¬sidere as mais importantes. Vou lhe dar algumas di¬cas, que você pode aproveitar, mas pense também em outras.
— Eu declaro que sou inteligente.
— Eu declaro que sou próspero.
— Eu declaro que sou a força criadora da minha vida.
— Eu declaro que sou livre.
— Eu declaro que sou sincero comigo mesmo.
— Eu declaro que sou sadio.
Com as suas declarações, você cria o ser, que vai levá-lo a fazer a ação correspondente e, em consequência, o levará a ter o resultado da sua ação.
Primeiro você é, depois você faz, depois você tem.
As pessoas costumam dizer: “Ah, se eu tivesse dinheiro, faria o que os ricos fazem”.
Não é esse o caminho. As coisas funcionam assim:
1º. Você declara que é próspero.
2º. Você passa a fazer o que as pessoas prósperas fazem.
3º. Você tem prosperidade.
O segredo está na ordem das coisas. Não é ter-fazer-ser, como a maioria das pessoas pensa, mas ser-fazer-ter. Lembre-se disso
Há um tipo de lin¬guagem que gera ação e outro que não gera ação.
Se você disser que a sala está quente, por exemplo, isso não modifica em nada a condição da sala. Se ela estava quente, continuará quente. Já, se você pedir para alguém abrir a janela, pois a sala está quente, poderá haver alguma alteração, não é mesmo? Você não apenas dirá alguma coisa, como fará uma soli¬ci¬ta¬ção.
Solicitação é um tipo de linguagem que gera ação. E declaração também.
A declaração é um tipo de linguagem que gera ação, mas é preciso ter autoridade para utilizá-la. Se um homem e uma mulher comparecem diante de mim para se casar, eu os mandaria procurar um juiz, pois eu não tenho autoridade para isso. Um juiz, porém, pode declará-los marido e mulher. E mesmo que no minuto seguinte à declaração do juiz um deles diga que mudou de idéia, a declaração feita pelo juiz já terá mudado a realidade jurídica daquelas duas pessoas: elas, agora, são marido e mulher. E para mudar essa condição, só mesmo uma nova declaração do juiz em um processo de divórcio.
A declaração cria realidade.
Eu lhe pergunto agora: quem tem mais autoridade sobre você? Você. Quando você tinha 5 anos, eram seus pais. Mas hoje é você.
Imagine que você tem 5 anos de idade e um indivíduo, que tem duas vezes o seu tamanho e cinco vezes o seu peso, aproxima-se e diz que você é estúpido. Se você não fosse estúpido, ficaria na hora!
Mas o que é, nesse exemplo, “ser estúpido”? É lingua¬gem. Então, se é linguagem, isso pode ser recriado aqui e agora.
Hoje, você tem autoridade para declarar o que você é. E o que você declarar é o que passará a ser a sua realidade. Você pode fazer declarações com relação àqui¬lo que você quer ser ou gostaria de ser. Comece logo.
Faça pelo menos cinco declarações que con¬sidere as mais importantes. Vou lhe dar algumas di¬cas, que você pode aproveitar, mas pense também em outras.
— Eu declaro que sou inteligente.
— Eu declaro que sou próspero.
— Eu declaro que sou a força criadora da minha vida.
— Eu declaro que sou livre.
— Eu declaro que sou sincero comigo mesmo.
— Eu declaro que sou sadio.
Com as suas declarações, você cria o ser, que vai levá-lo a fazer a ação correspondente e, em consequência, o levará a ter o resultado da sua ação.
Primeiro você é, depois você faz, depois você tem.
As pessoas costumam dizer: “Ah, se eu tivesse dinheiro, faria o que os ricos fazem”.
Não é esse o caminho. As coisas funcionam assim:
1º. Você declara que é próspero.
2º. Você passa a fazer o que as pessoas prósperas fazem.
3º. Você tem prosperidade.
O segredo está na ordem das coisas. Não é ter-fazer-ser, como a maioria das pessoas pensa, mas ser-fazer-ter. Lembre-se disso
segunda-feira, 23 de abril de 2012
sexta-feira, 20 de abril de 2012
As 19 ações que fazem os melhores VENDEDORES!
Os melhores vendedores fazem muito mais do que simplesmente vender. E você? Quer ser um vendedor de sucesso? Aqui vão 19 dicas imprescindíveis para você chegar lá!São elas:Ter bons contatos, fazer o networking adequado e estar sempre em eventos que lhes convidam;Estude os produtos que você vende, saiba cada detalhe e diferencial do mesmo;Elabore bons argumentos e oportunidades de venda;Observe todos os clientes e as pessoas com quem negocia;Não fale além do necessário;Busque gerar credibilidade e confiança;Pratique a ética e a empatia;Pense nas vendas a longo prazo;Pesquise os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes;Pergunte, tire dúvidas, tente achar o ponto X onde possa mostrar uma oportunidade de venda;Faça a pós-venda;Mostre todas as opções de produtos que vende;Agrade e busque adequar ao perfil de cada cliente; Conheça o limite de compra, de tempo e conversa de cada cliente em todas as ocasiões;Faça boas sondagens;Faça um mapa de oportunidades;Conheça os hábitos e gostos dos seus clientes;Conheça os clientes de seus clientes;Não demonstre desespero e ansiedade para fechar a venda ambicionando somente a comissão.Nenhuma empresa tolera vendedor impertinente, importuno, inconveniente, enfim, um vendedor chato. Àquele que tenta vender a qualquer custo e, além de tudo, um produto ruim. Se alguns clientes reclamam frequentemente de seus vendedores, tente achar uma alternativa para a situação, como por exemplo, procurar outros vendedores mais qualificados para ficar em seu lugar. Neste caso, cabe ao supervisor ligar para o cliente, conversar e dizer que o problema está sendo resolvido com rapidez para poder atendê-lo melhor. Se algo não for feito, esse vendedor não deixará uma boa imagem da empresa. E por consequência os clientes não comprarão o seu produto para evitar falar com "aquele vendedor". Repense cada dica “presenteada” á você neste artigo, elas podem ser fundamentais para o aumento de suas vendas. Alguns itens podem parecer detalhes, mas não duvide de sua eficácia. Um bom treinamento á você profissional de vendas, pode transformar as suas boas intenções em excelentes resultados! E então? Você prática os itens acima? Reflita sobre isso.
Como preparar uma apresentação encantadora?
Apresentação. Por mais que essa palavrinha cause verdadeiros calafrios em algumas pessoas, todas, independente da área, precisam apresentar algum trabalho em um momento de suas vidas.
Quando estamos na universidade ou atuando em determinadas áreas profissionais, fazer uma apresentação torna-se algo ainda mais frequente. No entanto, muitos sentem dificuldade para transmitir o conteúdo e transformam esse momento em um verdadeiro suplício para quem está assistindo e para ele mesmo.
"Traduzir para o papel uma ideia não é uma tarefa fácil. Por isso, constantemente vemos boas ideias não serem bem transmitidas. Às vezes fica uma repetição de textos que cansam o leitor e no final não entregam o que prometeram", lembra Manuela Baraad, sócia da Bistrô de Ideias, empresa especializada em preparar apresentações.
Caso você tenha se identificado com a situação acima, calma, temos uma boa notícia: não é preciso nascer com um dom para fazer boas apresentações. Muito se deve ao treino e a união entre o visual e a forma como o conteúdo é transmitido. "Quando tudo funciona em perfeita sintonia, a mensagem ganha mais força e clareza. O padrão visual tem um papel muito mais importante que apenas a estética da apresentação. É ele que direciona o tom da comunicação e ajuda a atrair a atenção do expectador", ressalta Manuela Baraad.
Imagem: Thinkstock
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Acadêmicas x profissionais
Muitos não sabem, mas as construções das apresentações profissionais e das acadêmicas seguem a mesma linha de preparo. As diferenças irão aparecer dependendo do assunto que será abordado.
"Por exemplo, uma apresentação acadêmica tende a ter um conteúdo mais denso e extenso e por isso será mais técnica que uma apresentação profissional. Já nas apresentações profissionais atuais, um dos pré-requisitos é que deve ser apresentada em cada vez menos tempo, porém com a mesma qualidade. Isto exige uma maior utilização de recursos visuais, imagens impactantes e foco na informação principal", ressalta a especialista Manuela.
Os torturadores das apresentações
Sem sombra de dúvida, as imagens de clip-art, excesso de textos e exagero nos efeitos visuais são alguns dos grandes torturadores nas apresentações de PowerPoint. No entanto, não são apenas eles.
"Podemos destacar também a falta de objetividade. Apresentações muito grandes, beirando muitas vezes a prolixidade, cansam o leitor e na maioria das vezes poderiam passar a mesma mensagem, explorando melhor a informação a ser passada. O tempo destinado a uma apresentação faz parte do sucesso dela", destaca a sócia da Bistrô de Ideias.
Criando apresentações encantadoras
As apresentações de Steve Jobs sobre os lançamentos da Apple eram memoráveis e conseguiam prender e encantar a todos que assistiam. E o segredo delas estava em transmitir um conteúdo aparentemente complexo em algo simples e marcante.
"Jobs e sua equipe foram capazes de dissecar informações técnicas chegando à raiz da questão e transformando tudo em uma imagem que diz tudo sobre o produto. A Apple conseguiu apresentar o MacBookAir apenas mostrando que cabe em um envelope e o IPod dizendo quantas músicas cabiam em seu bolso, sem cair na tentação de apresentar todos os seus detalhes técnicos", afirma Manuela. E a especialista deixa uma reflexão bem simples sobre o assunto: "A tentação de mostrar os mínimos detalhes é enorme, principalmente para aqueles que estão envolvidos no projeto, mas para quem está assistindo terá o mesmo impacto?".
Dicas para montar sua apresentação
Com a colaboração da Manuela Baraad, o portal Administradores elaborou algumas dicas para você fazer excelentes apresentações. Lembre-se, o tempo de preparação de uma boa apresentação irá depender do tamanho e da informação que será desenvolvida.
quinta-feira, 19 de abril de 2012
Mantenha o Seu Rosto Jovem, Aos Setenta Anos!
O rosto é a primeira parte do corpo em que reparamos quando conhecemos uma pessoa; é o nosso cartão de visitas. Por isso, para estar sempre bonita e jovem, o segredo fundamental é cuidar do rosto, e a L’BEL, marca exclusiva da BELCORP tem essa preocupação. Adquirir este hábito desde cedo é essencia para evitar o envelhecimento acelerado.
Stress, má alimentação, excesso de sol, fumo, alterações hormonais e poluição são alguns dos fatores que interferem negativamente no processo de renovação celular. Eles geram a produção de radicais livres e comprometem a hidratação cutânea, prejudicando a aparência.
Uma rotina de cuidados básicos com a pele do rosto é necessária para minimizar os efeitos negativos sobre ela, e deve fazer parte de nossa higiene diária. Para isso, alguns passos são necessários. Tente inserí-los no seu dia-a-dia. No início, poderá parecer chato ou cansativo, mas com o tempo você verá os resultados e tudo se tornará uma rotina comum.
Limpeza da Pele
Limpar a pele é fundamental para eliminar as células mortas, sudorese, secreções naturais da pele, resíduos de poluição e maquiagem. A limpeza visa à higienização com produtos manipulados, assim como a eliminação de cravos e espinhas. Isso diminui a flora bacteriana e as impurezas da pele. É indispensável para a manutenção de todo tipo de pele para remover as impurezas dos poros. Ela também auxilia nos tratamentos faciais para os cosméticos penetrarem na pele.
Esfoliação da Pele
O esfoliante é ideal para uma limpeza mais profunda da pele, eliminando as impurezas e retirando as células mortas de forma eficaz. A esfoliação também estimula a renovação natural de células da pele e ajuda no tratamento das espinhas. Além disso, ela prepara a pele para receber tratamentos complementares — melhorando, por exemplo, a absorção de loções hidratantes.
Máscara Facial
A máscara também deve fazer parte da limpeza da pele, pois é excelente para fechar os poros.
Alguns componentes são bastante utilizados em máscaras faciais. As algas marinhas são nutritivas e bons desintoxicantes da pele. A argila, quando em conjunto com as algas marinhas, retira as impurezas e limpa a pele em profundidade. Logo, esta é a mistura ideal para quem quer obter uma pele limpa e saudável.
Caso sua pele seja seca, é recomendado usar um hidratante antes da aplicação da máscara.
Tônico Facial
O tônico facial é utilizado para complementar a limpeza da pele. Ele tem o papel de protegê-la da ação dos radicais livres, ajudando a reduzir a aparência de poros dilatados e uniformizando a textura da pele. Essa loção também tem a função de manter a umidade natural da pele, além de proporcionar mais elasticidade e beneficiar o tônus muscular da pele.
Cremes Clareadores
As manchas na pele são um tormento para as mulheres que buscam uma pele saudável e homogênea. As causas dessas manchas podem ser as mais variadas como por exemplo a alteração na produção de melanina, infecções, distúrbios hormonais, exposição ao sol e marcas de acne. Seja qual for o tipo de mancha o mais importante é consultar um médico para que ele possa diagnosticar o tipo de mancha e recomendar o melhor tratamento para o caso.
Hidratação Facial
Após esse ritual de limpeza, sua pele está preparada para receber uma boa hidratação.
O uso adequado do hidratante faz a reposição da umidade da pele, eliminando tensões e suavizando rugas. Durante a aplicação, é recomendado que sejam feitos alguns movimentos específicos para melhorar ainda mais o resultado.
A hidratação é indicada para peles ressecadas, tanto naturalmente como pela exposição excessiva ao sol. Além do resultado imediato, é um ótimo método de prevenção do envelhecimento, pois cria uma película protetora para a pele.
Protetor Solar
Muitas vezes não percebemos o sol queimar, mas ele está lá, firme e forte. Por isso, na hora de passar o protetor, espalhe-o bem, para cobrir todos os cantos do rosto. Lembre-se que mormaço também queima! No verão, não podemos marcar bobeira e precisamos redobrar os cuidados com a pele, principalmente a do rosto que é mais sensível e fica exposta o dia inteiro.
O uso do protetor é essencial para proteger a pele da ação dos raios solares, que é um dos maiores vilões do envelhecimento precoce. Ele deve ser utilizado diariamente, estando você na praia ou não. O filtro solar ajuda a proteger a pele da radiação ultravioleta do sol, o que reduz as queimaduras solares e outros danos à pele. Além destes benefícios, seu uso também está ligado a um menor risco de câncer de pele.
Cremes para Área dos Olhos
Essa área merece uma atenção especial pelo fato de ser a parte mais sensível do rosto. É o local onde aparecem as primeiras rugas. Os cosméticos são elaborados com fórmulas especiais para não agredir os olhos.
É importante utilizar cremes específicos para a região ao redor dos olhos, para manter o local devidamente hidratado, melhorar a textura da pele e promover uma renovação celular superficial. Com o uso diário e contínuo é possível evitar o aparecimento de linhas indesejáveis.
Cremes para Pele Madura
Já na fase adulta, inicia-se a preocupação com o envelhecimento precoce. Com o passar dos anos, o desgaste natural da pele se intensifica. Fatores ambientais, estilo de vida e fatores psicológicos acabam Influenciando no nosso bem-estar e na saúde de nossa pele. Por isso, fica cada vez mais importante ter um cuidado redobrado com a pele.
Os cosméticos para pele madura devem conter propriedades para combater a flacidez e estimular a tonicidade muscular. Eles devem também conter dosagens de acetilcolina para aumentar o tônus da epiderme para minimizar linhas de expressão. Também é importante utilizar um sistema anti-rugas intensivo para diminuir os sinais de expressão das rugas finas e superficiais.
Mais dicas para uma pele bonita
- Programe-se para cuidar diariamente de sua pele. Alguns minutos diários, duas vezes ao dia, podem fazer sua pele renascer;
- Beba bastante água, fundamental para o bom funcionamento de todo o organismo;
- Tente manter uma alimentação equilibrada, à base de verduras, frutas e alimentos ricos em fibras;
- Procure criar condições para um sono de qualidade e duração adequada;
- Pratique atividades físicas regularmente;
- Faça massagens faciais com uma esteticista de sua confiança, para melhorar a circulação sanguínea e o tônus muscular.
- Faça ginástica facial, que fortalece a musculatura, dificultando o aparecimento de marcas de expressão e linhas superficiais, além de estimular o tônus muscular ao redor dos olhos.
O que você não deve fazer?
- Expor-se ao sol sem a devida proteção, principalmente entre as 10 e 15 horas;
- Dormir sem retirar completamente a maquiagem;
- Ingerir alimentos gordurosos, frituras e carnes vermelhas em excesso;
- Consumir cigarro, álcool ou outras drogas;
- Expor-se à poluição.
E você: se preocupa em cuidar da sua pele? Qual a sua rotina diária de cuidados com o rosto? Peça orientação sobre os produtos da BELCORP. Afinal, são mais de500 itens da cosmeteologia francesa disponíveis para melhorar o seu visual
quarta-feira, 18 de abril de 2012
sexta-feira, 13 de abril de 2012
terça-feira, 10 de abril de 2012
segunda-feira, 9 de abril de 2012
VENDA ADICIONAL – A VERDADEIRA VENDA
Muitas vezes não damos importância ao que chamamos de Venda Adicional ou seja, o ato de vender algo além do produto principal, como exemplo: um acessório, agregado, ou até mesmo um outro produto diferente e que não tenha relação com o primeiro já vendido.
Mas, quando pensar em Venda Adicional, lembre-se:
1 – Quando você entrega ao cliente aquilo que ele já sabia que iria comprar e foi “buscar” em sua loja, será que você está sendo um verdadeiro vendedor ou um atendedor de pedidos?
2 – O profissional de vendas é aquele que consegue negociar em cima de necessidades que o cliente ainda não sentiu. Ex.:Uma gravata nova que possa combinar com a camisa de seda que o cliente foi “buscar”.
3 – Ao fazer uma venda adicional você está otimizando seus resultados, está conseguindo um maior faturamento em um único atendimento. Do contrário, você teria que atender dois clientes para ter o mesmo resultado.
4 – Muitas vezes são as vendas adicionais que dão lucro para a sua empresa. Não são raras às vezes que colocamos produtos em promoção com baixo ou nenhum lucro apenas para atrair clientes. Se você só consegue vender produtos em promoção não estará trazendo lucro para a empresa.
5 – Quando você está fazendo uma venda adicional está economizando seu tempo, o tempo da sua empresa e o tempo do seu cliente, pois mais tarde ele dará conta de que precisa do item adicional e poderá ir “buscar” na loja do seu concorrente.
Mas, quando pensar em Venda Adicional, lembre-se:
1 – Quando você entrega ao cliente aquilo que ele já sabia que iria comprar e foi “buscar” em sua loja, será que você está sendo um verdadeiro vendedor ou um atendedor de pedidos?
2 – O profissional de vendas é aquele que consegue negociar em cima de necessidades que o cliente ainda não sentiu. Ex.:Uma gravata nova que possa combinar com a camisa de seda que o cliente foi “buscar”.
3 – Ao fazer uma venda adicional você está otimizando seus resultados, está conseguindo um maior faturamento em um único atendimento. Do contrário, você teria que atender dois clientes para ter o mesmo resultado.
4 – Muitas vezes são as vendas adicionais que dão lucro para a sua empresa. Não são raras às vezes que colocamos produtos em promoção com baixo ou nenhum lucro apenas para atrair clientes. Se você só consegue vender produtos em promoção não estará trazendo lucro para a empresa.
5 – Quando você está fazendo uma venda adicional está economizando seu tempo, o tempo da sua empresa e o tempo do seu cliente, pois mais tarde ele dará conta de que precisa do item adicional e poderá ir “buscar” na loja do seu concorrente.
+ O Profissional de Vendas, ao atuar com uma visão gerencial, estará preparado para, no seu dia-a-dia de trabalho, visitar seus clientes, identificar necessidades e, sobretudo, propor alternativas de soluções.+ No mundo das vendas existem situações que sempre irão se repetir. Chamamos de passos da venda.+ Conhecer os passos da venda é fundamental e lhe permitirá que possa entender e conduzir o contato com o seu cliente. Você economizará tempo e terá maiores chances de fechar suas vendas.
Sondagem e abordagem+ Sondar ou prospectar o cliente é fundamental, pois quanto mais conhecer o seu cliente, quanto mais informações a respeito de seu cliente, melhor. Saber onde ele trabalha, qual o seu hobby, seu comportamento, etc... Quanto mais informação tiver, maior será seu poder de argumentação e de gerar uma conversa “interessante”.+ Para a abordagem não existe receita pronta. Porém, existem alguns princípios básicos que poderão ajudá-lo:+ Tenha o hábito de cumprimentar o cliente com um grande sorriso. Isto provoca uma reação no seu cliente, na maioria das vezes, outro sorriso e a oportunidade de iniciar uma conversa;+ Evite rotular seu cliente com apelidos;+ Chame-o pelo nome sempre;+ Faça um quebra-gelo. Aproveite para elogiar seu cliente.
Apresentação pessoal, empresa e produto
O profissional de vendas deve estar com a aparência impecável e entusiasmada. Fazer sempre a apresentação pessoal, da empresa e do produto.
Confiança pessoal, empresa e produto
Confiança: segurança e bom conceito que inspiram as pessoas de talento. É fundamental estar confiante e seguro de si. E isto se consegue conhecendo a si próprio, seu produto, sua empresa e técnicas de vendas.
Aida
O aida é um roteiro utilizado na apresentação e demonstração do produto.
ATENÇÃO
Aplicação cuidadosa da mente a alguma coisa.
Durante a venda é de suma importância que O Profissional de Vendas consiga captar a atenção do cliente.
INTERESSE
Curiosidade por alguém ou algo.
Com a atenção do cliente, podemos captar também o seu interesse focando a saúde e o bem-estar de toda a sua família ou o quanto ele terá de economia ao usar o nosso produto.
O cliente deve ter o interesse de ouvir o que você tem para falar.
DESEJO
Vontade de possuir ou de gozar.
Com a atenção e o interesse captados, vamos então despertar o desejo do cliente em ter o nosso produto levantando sua necessidade.
AÇÃO
Ato ou efeito de agir.
Aja. Faça o pedido de seu cliente.
IMPORTANTE: Este roteiro (AIDA) é imprescindível durante a venda. Use-o em todas as visitas.
Ato ou efeito de agir.
Aja. Faça o pedido de seu cliente.
IMPORTANTE: Este roteiro (AIDA) é imprescindível durante a venda. Use-o em todas as visitas.
Descobrindo as necessidades
Necessidade: qualidade de ou o que é necessário; aquilo que é inevitável, fatal.
Partindo desse princípio, precisamos mostrar ao cliente que ele precisa do nosso produto. Como? Perguntando, pesquisando, investigando, sondando o cliente, seja através de perguntas fechadas ou abertas.
As perguntas fechadas levam a uma resposta “sim” ou “não”.
As perguntas abertas fazem com que o cliente raciocine levando a expressar suas necessidades.
Demonstração do produto
Essa parte é fundamental. Devemos focar os benefícios do nosso produto. Devemos ser claro e objetivo. O cliente quer saber se o nosso produto resolverá a necessidade dele.
Soco de cafeÉ um roteiro utilizado na hora do fechamento. Incorpore esse roteiro e com certeza aumentará o seu número de fechamentos.
SORRIA
Quando seu cliente lançar uma objeção e criar polêmica, sorria.
CONCORDE
Neste momento, concorde com ele.
DESVIE
Na 1ª oportunidade desvie o assunto. Isso fará com que ele relaxe e baixe a guarda.
CANALIZE
Então direcione para a venda novamente.
FECHE
Ele quer o seu produto, apenas não o sabe. Feche a venda utilizando as técnicas de fechamento.
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