RECRUTAMENTO é
o nome do jogo



Olá Amigo,

Um cirurgião precisa estudar vários anos antes de operar seu primeiro paciente. Engenharia, direito, odontologia e todas as outras atividades profissionais também exigem alguma preparação teórica e prática, antes que você possa atuar no mercado. Por que o Multinível seria diferente?

Para alguns, talvez seja mais cômodo vender a ilusão de que qualquer pessoa pode fazer esse negócio, de qualquer jeito. Porém, basta um pouco de discernimento para perceber que não é assim que funciona. O sucesso neste negócio exigirá de você uma boa dose de preparo e profissionalismo, e eu tenho certeza que os dois primeiros módulos deste Curso já lhe deram provas de que existe sim, uma ciência, uma lógica por trás de tudo isso.

É claro que você não precisará passar anos estudando para começar a desenvolver este negócio, mas DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO são as duas primeiras chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO porque elas fazem você pensar de forma diferente. A partir de agora, tenho certeza que você evitará muitos dos erros mais comuns e aproveitará melhor cada experiência. Mais que isso, se promover este Curso para seus novos downlines, todos serão mais efetivos, amplificando seus resultados.

Estamos prontos para acelerar!
Se você leu o e-book da primeira lição e já colocou em prática o DESAFIO DE 7 DIAS do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, é provável que tenha recrutado algumas pessoas e cometido alguns erros no acompanhamento. Isso é normal e faz parte do seu aprendizado. Porém, agora que você aprendeu sobre DUPLICAÇÃO, RETENÇÃO e sabe como cuidar bem das pessoas do seu grupo, não há nada mais importante a fazer do que RECRUTAR, RECRUTAR e RECRUTAR muito, o tempo todo!

Neste terceiro módulo, vamos explicar porque o RECRUTAMENTO é o nome do jogo e como você deve agir para tornar-se um RECRUTADOR profissional. Na próxima lição, você já entenderá porque esta é uma questão de sobrevivência!

Por enquanto, sugiro que você faça os seguintes exercícios:

Revise a sua lista de nomes

Tenha pelo menos 100 nomes novos para trabalhar

Tenha pelo menos 100 cartões de visitas para distribuir

Pense em 3 formas de aumentar sua lista de nomes

Exercite o hábito de gerar contatos frios

Exercite o hábito de obter indicações 

Condicionamentos

Treinamento de pulgas
Sabe como se treina uma pulga? Feche-a dentro de um vidro e feche-o. A pulga não gosta de ficar presa e começa a pular. Ela pula, bate na tampa do vidro e volta. Ela vai fazer isso várias vezes, até que seu cérebro chega à conclusão de que não adianta. Então, ela começa a pular mais baixo, sem bater na tampa. Depois que isso acontece, você pode tirar a tampa do vidro que a pulga nunca mais vai pular para fora. O cérebro dela ficou condicionado à existência da tampa e ela não identificará mais a sua ausência.

Treinamento de elefantes
O treinador pega o ele¬fante, quando filhote, passa uma corda no pescoço dele e o amarra a uma árvore. O elefantinho tenta sair, mas a árvore é pesada, forte, e ele não consegue. Depois de várias tentativas, ele desiste. Aí ele cresce, vai para o circo, e o palhaço, para pren¬dê-lo, só tem de amarrá-lo à perna de um tamborete. O elefante continuará sempre pensando que está amarrado em uma árvore.
Não somos pulgas nem elefantes, mas também temos uma série de condicionamentos. Mas, geralmente, não nos damos conta disso.

As limitações e a programação negativa
Por que será que temos tanta dificuldade para nos comportar em nosso próprio benefício?
O 99% do poder da mente humana está con¬cen¬trado no inconsciente. Mas toda a nossa educação costuma explorar apenas o consciente. Não nos ensinam a tra¬ba¬lhar com o inconsciente, cuja porta de acesso é o hemisfério direito do cérebro.

As limitações que vivemos decorrem da programação negativa instalada em nós durante a infância, e também do uso limitado que fazemos do nosso cérebro. Todos temos dentro de nós um “termostato” que determina o nosso valor. Aliás, todos temos escrito na testa, com tinta invisível, o quanto valemos. Quando au¬menta o seu termostato, você aumenta o valor que acha que tem e, em conseqüência, au¬menta o que o mundo vai entregar para você.

Quem determina o seu termostato ou o seu valor pessoal, é você. E essa temperatura interna não tem nada a ver com a temperatura externa. Se o seu ter¬mos¬tato interno diz, por exemplo, que você vale meio milhão de dólares, isso é o que o mundo tende a entregar para você, independentemente da crise econômica, da si¬tuação do país, da conjuntura mundial etc.

O que vale é a sua estrutura interna. O mundo é um reflexo do seu interior.

Para acompanhar a evolução do mundo, você precisa usar o seu cérebro de modo diferente do habitual. Se você tiver sucesso dentro do seu cérebro, o sucesso virá. Se você tiver amor, vai receber amor.
No momento em que você muda suas cren¬ças e seus valores, o mundo muda para você num estalar de dedos.

William James, um dos grandes filósofos e psicólogos americanos, disse: “Até agora pensava-se que, para agir, era preciso sentir. Hoje, sabe-se que, se começarmos a agir, o sen¬ti-mento aparece.”. E concluiu: “O pas¬sarinho não canta porque está feliz, ele está feliz por¬que canta”.

Ainda que esteja de¬pri¬mido, se você começar a agir de um jeito feliz, você pas¬sa¬rá a se sentir feliz e, então, será feliz. O com¬por-ta¬mento muda o sentimento e este muda o pen¬sa¬mento.

Seguindo esse raciocínio, você pode não estar recodificando diretamente as crenças negativas instaladas no seu cérebro. Mas estará di¬mi¬¬nuin¬do o peso delas na sua vida e, ainda, estará exercitando a forma correta de ins¬talar crenças positivas no seu cérebro.

O know-how do sucesso

O know-how do sucesso envolve cinco atributos: auto-estima, comunicação, metas, atitude e ambição. 

Auto-estima
A primeira grande característica das pessoas que sabem viver e, portanto, são bem-sucedidas, é a elevada auto-estima. Se¬ você não gosta de si mesmo, o mundo também não vai gostar. Nós vamos lidar longamente com este assunto no próximo capítulo.

Comunicação
Outro importante ingrediente para o sucesso é a comunicação.  Essencial, tanto para o sucesso pessoal quanto pro¬fis¬sio¬nal, a comunicação, infelizmente, não é ensinada nas escolas. Em geral, as pessoas são autodidatas em comunicação ou aprendem a comunicar-se por imitação ou osmose.

Na era da agricultura, mandava quem tinha terras. Na era industrial, mandava quem tinha dinheiro. Na era da informação, manda quem tem informação. Mas a informação, para ser válida, precisa ser comunicada.

Metas
Pessoas bem-sucedidas sabem o que querem. Elas têm metas e sabem a importância de sonhar. O segredo do sucesso é muito simples: sonhar de noite e trabalhar de dia. Se você só sonha, não resolve. Você tem que deixar a imaginação trabalhar. Todas as grandes invenções vieram da imaginação. 

Há pessoas que sonham a vida inteira e nada acontece. Por que será? Porque, além de sonhar, elas têm de saber o que querem. 

E como se transforma um sonho em meta? Estipulando uma data. (Para saber como transformar uma meta em realidade, esteja atento aos próximos artigos!) 

Atitude
O mais importante para você ter sucesso na vida é a sua atitude. Napoleon Hill comprovou que, diante de um copo com água até a metade, pessoas bem-sucedidas tendem a dizer que o copo está meio cheio, e não meio vazio. Ou seja, elas vêem a parte positiva. Tudo na vida tem dois lados, e você vai ver que é possível melhorar a sua atitude.

Todos os milio¬nários que Hill entrevistou trabalhavam bas¬tante. Afinal, para ter sucesso é preciso trabalhar. Mas, os operários de fábricas também trabalham bastante... Trabalho é uma característica importante do sucesso, mas sozinho não re¬solve. 
Ambição
A última das características mais importantes entre as pessoas bem-sucedidas é a ambição. Ambição e ganância não são a mesma coisa. Am¬bição é um direito do ser humano. Existe uma palavra japonesa, kaizen, que define bem o que é ambição: melhora contínua. 

Hoje, melhor que ontem; amanhã, melhor que hoje.

Quem tem essa programação mental, faz a diferença.

Se o cérebro fosse um computador, ele seria hardware, ou seja, o equi¬pa¬mento; e as idéias seriam o software — o programa que vai comandar o equipamento. Ninguém nasce gênio. Naturalmente, algumas pessoas são mais habilidosas para certas coisas do que para outras, e isso pode representar uma vantagem na vida delas. Mas, mesmo as pessoas que vêm ao mundo com um po¬ten¬ci¬a¬l maior, se não tiverem uma boa “programação” podem acabar anulando essa van¬tagem.

Por falta de programação, muitas dessas pes¬soas acabam fazendo um aproveitamento medíocre de sua capa¬ci¬dade mental. Elas acabam se tornando menos “in¬te¬ligentes” que outras, com menor potencial, mas que sabem apro¬veitar melhor a capacidade mental de que dispõem.

Qualquer que seja a sua capacidade mental, você pode faze-la trabalhar a seu favor.

Tipos de linguagem

Tudo o que foi codificado em sua mente durante a infância ou a adolescência pode ser modificado pela linguagem. Tanto os conceitos quanto os preconceitos sobre os mais variados assuntos, tudo pode mudar!
Há um tipo de lin¬guagem que gera ação e outro que não gera ação.
Se você disser que a sala está quente, por exemplo, isso não modifica em nada a condição da sala. Se ela estava quente, continuará quente. Já, se você pedir para alguém abrir a janela, pois a sala está quente, poderá haver alguma alteração, não é mesmo? Você não apenas dirá alguma coisa, como fará uma soli¬ci¬ta¬ção.
Solicitação é um tipo de linguagem que gera ação. E declaração também.
A declaração é um tipo de linguagem que gera ação, mas é preciso ter autoridade para utilizá-la. Se um homem e uma mulher comparecem diante de mim para se casar, eu os mandaria procurar um juiz, pois eu não tenho autoridade para isso. Um juiz, porém, pode declará-los marido e mulher. E mesmo que no minuto seguinte à declaração do juiz um deles diga que mudou de idéia, a declaração feita pelo juiz já terá mudado a realidade jurídica daquelas duas pessoas: elas, agora, são marido e mulher. E para mudar essa condição, só mesmo uma nova declaração do juiz em um processo de divórcio.
A declaração cria realidade.
Eu lhe pergunto agora: quem tem mais autoridade sobre você? Você. Quando você tinha 5 anos, eram seus pais. Mas hoje é você.
Imagine que você tem 5 anos de idade e um indivíduo, que tem duas vezes o seu tamanho e cinco vezes o seu peso, aproxima-se e diz que você é estúpido. Se você não fosse estúpido, ficaria na hora!
Mas o que é, nesse exemplo, “ser estúpido”? É lingua¬gem. Então, se é linguagem, isso pode ser recriado aqui e agora.
Hoje, você tem autoridade para declarar o que você é. E o que você declarar é o que passará a ser a sua realidade. Você pode fazer declarações com relação àqui¬lo que você quer ser ou gostaria de ser. Comece logo.
Faça pelo menos cinco declarações que con¬sidere as mais importantes. Vou lhe dar algumas di¬cas, que você pode aproveitar, mas pense também em outras.
— Eu declaro que sou inteligente.
— Eu declaro que sou próspero.
— Eu declaro que sou a força criadora da minha vida.
— Eu declaro que sou livre.
— Eu declaro que sou sincero comigo mesmo.
— Eu declaro que sou sadio.
Com as suas declarações, você cria o ser, que vai levá-lo a fazer a ação correspondente e, em consequência, o levará a ter o resultado da sua ação.

Primeiro você é, depois você faz, depois você tem.
As pessoas costumam dizer: “Ah, se eu tivesse dinheiro, faria o que os ricos fazem”.
Não é esse o caminho. As coisas funcionam assim:
1º. Você declara que é próspero.
2º. Você passa a fazer o que as pessoas prósperas fazem.
3º. Você tem prosperidade.
O segredo está na ordem das coisas. Não é ter-fazer-ser, como a maioria das pessoas pensa, mas ser-fazer-ter. Lembre-se disso

É preciso sonhar...

    As 19 ações que fazem os melhores VENDEDORES​!

  Os melhores vendedores fazem muito mais do que simplesmente vender. E você? Quer ser um vendedor de sucesso?  Aqui vão 19 dicas imprescindíveis para você chegar lá!São elas:Ter bons contatos, fazer o networking adequado e estar sempre em eventos que lhes convidam;Estude os produtos que você vende, saiba cada detalhe e diferencial do mesmo;Elabore bons argumentos e oportunidades de venda;Observe todos os clientes e as pessoas com quem negocia;Não fale além do necessário;Busque gerar credibilidade e confiança;Pratique a ética e a empatia;Pense nas vendas a longo prazo;Pesquise os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes;Pergunte, tire dúvidas, tente achar o ponto X onde possa mostrar uma oportunidade de venda;Faça a pós-venda;Mostre todas as opções de produtos que vende;Agrade e busque adequar ao perfil de cada cliente; Conheça o limite de compra, de tempo e conversa de cada cliente em todas as ocasiões;Faça boas sondagens;Faça um mapa de oportunidades;Conheça os hábitos e gostos dos seus clientes;Conheça os clientes de seus clientes;Não demonstre desespero e ansiedade para fechar a venda ambicionando somente a comissão.Nenhuma empresa tolera vendedor impertinente, importuno, inconveniente, enfim, um vendedor chato. Àquele que tenta vender a qualquer custo e, além de tudo, um produto ruim.  Se alguns clientes reclamam frequentemente de seus vendedores, tente achar uma alternativa para a situação, como por exemplo, procurar outros vendedores mais qualificados para ficar em seu lugar. Neste caso, cabe ao supervisor ligar para o cliente, conversar e dizer que o problema está sendo resolvido com rapidez para poder atendê-lo melhor. Se algo não for feito, esse vendedor não deixará uma boa imagem da empresa. E por consequência os clientes não comprarão o seu produto para evitar falar com "aquele vendedor". Repense cada dica “presenteada” á você neste artigo, elas podem ser fundamentais para o aumento de suas vendas. Alguns itens podem parecer detalhes, mas não duvide de sua eficácia.  Um bom treinamento á você profissional de vendas, pode transformar as suas boas intenções em excelentes resultados!  E então? Você prática os itens acima? Reflita sobre isso.

Como preparar uma apresentação encantadora?

Apresentação. Por mais que essa palavrinha cause verdadeiros calafrios em algumas pessoas, todas, independente da área, precisam apresentar algum trabalho em um momento de suas vidas.

Quando estamos na universidade ou atuando em determinadas áreas profissionais, fazer uma apresentação torna-se algo ainda mais frequente. No entanto, muitos sentem dificuldade para transmitir o conteúdo e transformam esse momento em um verdadeiro suplício para quem está assistindo e para ele mesmo.

"Traduzir para o papel uma ideia não é uma tarefa fácil. Por isso, constantemente vemos boas ideias não serem bem transmitidas. Às vezes fica uma repetição de textos que cansam o leitor e no final não entregam o que prometeram", lembra Manuela Baraad, sócia da Bistrô de Ideias, empresa especializada em preparar apresentações.

Caso você tenha se identificado com a situação acima, calma, temos uma boa notícia: não é preciso nascer com um dom para fazer boas apresentações. Muito se deve ao treino e a união entre o visual e a forma como o conteúdo é transmitido. "Quando tudo funciona em perfeita sintonia, a mensagem ganha mais força e clareza. O padrão visual tem um papel muito mais importante que apenas a estética da apresentação. É ele que direciona o tom da comunicação e ajuda a atrair a atenção do expectador", ressalta Manuela Baraad.

Imagem: Thinkstock

Acadêmicas x profissionais

Muitos não sabem, mas as construções das apresentações profissionais e das acadêmicas seguem a mesma linha de preparo. As diferenças irão aparecer dependendo do assunto que será abordado.

"Por exemplo, uma apresentação acadêmica tende a ter um conteúdo mais denso e extenso e por isso será mais técnica que uma apresentação profissional. Já nas apresentações profissionais atuais, um dos pré-requisitos é que deve ser apresentada em cada vez menos tempo, porém com a mesma qualidade. Isto exige uma maior utilização de recursos visuais, imagens impactantes e foco na informação principal", ressalta a especialista Manuela.

Os torturadores das apresentações

Sem sombra de dúvida, as imagens de clip-art, excesso de textos e exagero nos efeitos visuais são alguns dos grandes torturadores nas apresentações de PowerPoint. No entanto, não são apenas eles.

"Podemos destacar também a falta de objetividade. Apresentações muito grandes, beirando muitas vezes a prolixidade, cansam o leitor e na maioria das vezes poderiam passar a mesma mensagem, explorando melhor a informação a ser passada. O tempo destinado a uma apresentação faz parte do sucesso dela", destaca a sócia da Bistrô de Ideias.

Criando apresentações encantadoras

As apresentações de Steve Jobs sobre os lançamentos da Apple eram memoráveis e conseguiam prender e encantar a todos que assistiam. E o segredo delas estava em transmitir um conteúdo aparentemente complexo em algo simples e marcante.

"Jobs e sua equipe foram capazes de dissecar informações técnicas chegando à raiz da questão e transformando tudo em uma imagem que diz tudo sobre o produto. A Apple conseguiu apresentar o MacBookAir apenas mostrando que cabe em um envelope e o IPod dizendo quantas músicas cabiam em seu bolso, sem cair na tentação de apresentar todos os seus detalhes técnicos", afirma Manuela. E a especialista deixa uma reflexão bem simples sobre o assunto: "A tentação de mostrar os mínimos detalhes é enorme, principalmente para aqueles que estão envolvidos no projeto, mas para quem está assistindo terá o mesmo impacto?".

Dicas para montar sua apresentação

Com a colaboração da Manuela Baraad, o portal Administradores elaborou algumas dicas para você fazer excelentes apresentações. Lembre-se, o tempo de preparação de uma boa apresentação irá depender do tamanho e da informação que será desenvolvida.